宿研究

経営知識

成長戦略

成長ベクトル論

企業の成長機会を模索するために、製品と市場を軸に、それぞれ既存と新規に分割して考えていくアプローチ。

現在の製品分野新しい製品分野
現在の市場市場浸透戦略新製品開発戦略
新しい市場市場開拓戦略多角化戦略

市場浸透戦略

市場も製品も変更せずに、市場への浸透を図る戦略のこと。例えばポイントカード制度の導入で顧客を囲い込む戦術や、商品の陳列方法を見直して一人当たりの購買単価を上昇させる施策とる。

市場開拓戦略

既存の製品を新しい市場に投入する戦略のこと。例えば他県へ店舗を拡大することや新たな利用方法をアピールして、今まで顧客層とは別の層に自社製品やサービスを利用してもらう戦術である。

新製品開発戦略

既存の市場に新たな製品を投入する戦略である。

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